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在過去，跑步機(jī)基本是富裕家庭才會(huì)選擇配置，價(jià)格普遍在六千到幾萬不等的家用跑步機(jī)，以進(jìn)口品牌為主占據(jù)著市場(chǎng)絕大份額。
然而隨著跑步機(jī)需求增加，以億健，啟邁斯為代表的一些網(wǎng)絡(luò)品牌通過電商渠道開始進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)也引發(fā)了國(guó)產(chǎn)跑步機(jī)的價(jià)格大戰(zhàn)，八百一千的跑步機(jī)比比皆是，價(jià)格兩千左右的跑步機(jī)竟有上千款。
價(jià)格戰(zhàn)本身對(duì)商家的傷害是非常大的，看似熱鬧的國(guó)產(chǎn)跑步機(jī)百家爭(zhēng)鳴，背后一邊是殘酷的淘汰戰(zhàn)，把綜合實(shí)力不濟(jì)的清場(chǎng)出局；一邊又帶來了一場(chǎng)野蠻暴力的消費(fèi)欺騙，在消費(fèi)者以為跑步機(jī)就該是這個(gè)價(jià)值的時(shí)候，用一些低質(zhì)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒法達(dá)到最低使用標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品賺取最后的利益。
如今即便是網(wǎng)絡(luò)品牌的代表億健，啟邁斯的商品評(píng)價(jià)下已經(jīng)充斥著滿滿的差評(píng)，更不說國(guó)產(chǎn)雜牌的使用體驗(yàn)。然而價(jià)格戰(zhàn)一旦展開便很難停下，只能通過網(wǎng)絡(luò)博客，大V，不停給消費(fèi)者灌輸?shù)蛢r(jià)跑步機(jī)的理念吸引新用戶購(gòu)買。雖然中國(guó)消費(fèi)者總量巨大，現(xiàn)階段總是能找到新用戶，但是國(guó)產(chǎn)品牌的口碑卻是受到了極大損傷。
為什么我們只能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)？
首先在高端價(jià)位上，國(guó)內(nèi)的跑步機(jī)商暫時(shí)很難拼的過國(guó)外品牌。網(wǎng)上灌輸跑步機(jī)低價(jià)概念的大V常說，國(guó)外的高端品牌跑步機(jī)都在國(guó)內(nèi)代工，所以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的跑步機(jī)質(zhì)量和高外一樣高價(jià)格還低。這點(diǎn)就屬于欺騙消費(fèi)者了，簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，蘋果手機(jī)很早就在中國(guó)代工了，那么我們現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的手機(jī)技術(shù)超過蘋果了么？在跑步機(jī)的減震技術(shù)這些最重要的部分，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還是有很大差距。
在中端跑步機(jī)上，國(guó)內(nèi)舒華，萬年青等品牌的性價(jià)比已經(jīng)做的不錯(cuò)，和國(guó)外許多品牌相比也能打的平分秋色。然而中端跑步機(jī)的價(jià)格目前在六千上下，依然是只有很小一部分家庭會(huì)選擇購(gòu)買。對(duì)于急于占領(lǐng)市場(chǎng)份額的商家而言，這個(gè)價(jià)位依然不是最好的選擇。
最后難度最低的，便是三千以下的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有三個(gè)好處：
1、沒有外國(guó)進(jìn)口跑步機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)
2、消費(fèi)者潛力巨大
3、國(guó)內(nèi)的幾個(gè)大牌跑步機(jī)商由于產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)影響到品牌形象不參與競(jìng)爭(zhēng)
問題就只剩下，在這個(gè)價(jià)位做不出高質(zhì)量的跑步機(jī)，那么要如何讓消費(fèi)者買單。顯然網(wǎng)上突然大量出現(xiàn)的跑步機(jī)評(píng)測(cè)博客，各類大V宣傳，在消費(fèi)者有這個(gè)需求的前提下，很輕松的就解決了初步的低價(jià)概念灌輸。這讓其他生產(chǎn)商都發(fā)現(xiàn)了這塊蛋糕有多大，既然消費(fèi)者已經(jīng)接受了跑步機(jī)成本低的微妙理念，那么就依靠更低的價(jià)格入場(chǎng)來分一杯羹。
如今本就不富裕的用戶買了低價(jià)跑步機(jī)反而更后悔的消費(fèi)者比比皆是，將來這個(gè)市場(chǎng)會(huì)怎樣，我們拭目以待。
